В Оренбурге большинство точек проявки фотографий контролируют две группы

Точки "Кодак" или "Фуджи" есть в Оренбурге и других городах области почти в каждом крупном магазине. Причин тому несколько. Во-первый, этот бизнес легален, во-вторых, для "раскрутки" не требуется много денег, в-третьих, ничего нового изобретать в этом деле не нужно - даже лицензированию бизнес по проявке не подлежит. Наконец, наряду с прибылью от услуг "капают" деньги с продаж пленки, фотоаппаратов, альбомов и с прочих, на первый взгляд, мелочей.

Хваткие этим пользуются, иначе как объяснить тот факт, что на один квадратный километр наших городов приходится несколько точек, предоставляющих услуги по проявке и печати фотографий. Сколько их всего в том же Оренбурге - не сосчитать. Фирменная маркировка Kodak, которая присутствует почти на всех точках, наводит на ошибочную мысль, что торговые точки работают под сенью этой компании. А вот и не так. Прославленные гиганты Kodak, Fuji, Konika сами делают деньги на частниках, продавая им оборудование и фототовары. За это предприятие получает право на размещение фирменного логотипа. Собственно, на этом и заканчиваются отношения предпринимателя с мировым гигантом. Исключение составляет программа "Кодак-экспресс". Суть в том, что за $250 в год вам предоставляют учебные курсы для сотрудников, как минимум 4 раза в год маркетинговые программы и контрольные стрипы оборудования. Правда, рассчитывать на пожизненное участие не стоит: Kodak очень любит проводить анонимные ревизии. И если вы не тянете на кодаковские стандарты, вас отстранят от программы.

Один из представителей Kodak в России: "Наша задача не в том, чтобы самим открывать частные сети, а чтобы поощрять предпринимателей в продвижении нашей продукции. 80% дохода нашей компании приносит продажа так называемых consumer photos, то есть всего того, что как-либо связано с любительской съемкой, - "мыльницы" и все прилагающиеся товары (пленки, батарейки и т.д.)".

Игорь Т., директор одной из сетей точек по проявке фотопленок: "Я пришел в этот бизнес после окончания института. На мой взгляд, он наболее чистый. Здесь не стреляют и не убивают, большие деньги не крутятся. Прибыль в основном растет за счет роста покупательской способности клиентов. Наш народ стал лучше жить после кризиса - это факт. Выручка в 2001 году выросла на 20% в сравнении с 2000 годом. И это несмотря на жесткую конкуренцию".

Конкуренция, надо признать, и впрямь жесткая. Но ни один пункт проявки и печати фотографий не бедствует - рынок ширится, и желающих напечатать портреты своих внуков, собак, а потом и первых со щенятами от последних все больше. Правда, собственно в Оренбурге рынок до недавнего времени контролировали две группировки - одна связанная с влиятельным в области человеком, а одна - этнического характера.

Кстати, для того, чтобы печатать и проявлять фотографии, лицензия не нужна. А если учесть тот факт, что вложенный стартовый капитал может окупиться за первые два месяца, то понятно, почему этот бизнес так разросся. Можно просто продавать услуги, печатая фотографии на другой оптовой фирме, а можно открыть свою лабораторию. Но сначала надо заработать на дорогостоящее оборудование, курьеров, лаборантов и опытных операторов (те, кто печатают фотографии). Соответственно, и затраты на первой и второй стадиях вашего дела отличаются значительно.

Игорь Т.: "Начинали мы с того, что занимались оптовой торговлей фототоварами. А потом задумались: почему бы, собственно, нам не создать свои точки по оказанию фото-услуг? У нас уже были средства, чтобы самим закупить оборудование. Но новичкам я этого делать не рекомендую, потому что оптовая цена одной фотографии на сегодняшний день на рынке крайне низкая, и выгоднее какое-то время проработать с оптовиками, чем покупать принтеры за десятки тысяч долларов".

Кассовые аппараты и само торговое оборудование из пластика и алюминия обходятся в $500-1000 плюс аренда. Плюс покупка у оптовиков фотоаппаратов, пленки, альбомов, рамок, батареек. И когда наконец вам покажется, что объемы велики и печатать пленки клиентов через посредника нерентабельно, можно задуматься о собственной лаборатории. Оборудование для фотолаборатории немногочисленное (проявочные и печатающие машины (принтеры), зато дорогое - новая техника от Fuji, Konika и Kodak (ее представляют японские Noritsa и Docsy) стоит в среднем $70 тысяч. Можно, правда, купить подержанные машины, что в два раза дешевле. Кстати, даже купив оборудование не у Kodak, Fuji или Konika, вы имеете право пользоваться их вывеской.

Игорь Т.: "Все наши точки обслуживает та машина, которую мы купили в далеком 1997-м. Однако она по сей день успешно справляются даже с сумасшедшими летними объемами".

Нужно сказать, что деньги на свое оборудование появляются не скоро. Имея 3 активно работающие точки (а одну иметь нерезонно), каждая из которых приносит хотя бы по $500 чистого дохода (если же дело идет хорошо, то получается до $1500), вы сможете купить машины не очень скоро. Покупать оборудование, правда, можно не на свои деньги, а получив кредит у банков или лизинговых компаний. Серьезный бизнес начинается с 7-10 точек, для обслуживания которых достаточно одного принтера. Если вам повезет расширить розничную сеть до 15-30 точек, можно подумать и о второй лаборатории - так и развозить заказы будет удобнее. Покупать больше двух-трех печатных машин нерентабельно. Лучше уж летом работать в ночную смену, чем допустить, чтобы зимой оборудование простаивало.

Игорь Т.: "Многие, считая прибыль, забывают об амортизационных отчислениях на оборудование, материалы - бумагу, краску, проявители, химические смеси, не говоря уж о накладных расходах - ту же бумагу еще нужно привезти". Порядка 15-20% от общей выручки составляет продажа дополнительной продукции, которая всегда сопровождает услуги проявки и печати фото.

Для фото-бизнесменов при выборе торговой площади важны два момента - район и то, сколько народу ежедневно прокладывает тропы в магазин, где они будут "жить". Аренда в магазинах центра Оренбурга может обходиться от 200 до 600 долларов ежемесячно.

Игорь Т.: "От стоимости аренды напрямую зависит цена одной фотографии и статус розничной сети в целом. Иногда с директором магазина бывает проще договориться, заведя речь не напрямую о бизнесе, а о его строящейся даче или вступительных экзаменах сына". И уж если вы однажды попали под сень крупного магазина, можете считать, что проблемы с городскими властями, СЭС и всякими пожарниками вас не коснутся.

В Америке на продавцов нацепляют рекламные бейджики следующего содержания: "Если вы ушли из нашего магазина и я забыл вам предложить новую пленку Kodak для пасмурной погоды, то вы ее получите бесплатно". В России с этим делом обстоит похуже: не научились еще наши продавцы улыбаться на все 32 зуба и перечислять ассортимент в темпе автоответчика. В оправдание все тех же продавцов нужно сказать, что зарплата у них в среднем $100-150 долларов за 15 рабочих дней, зато операторы получают $200-400, в зависимости от объема отпечатанной продукции.

Знакомая рассказывала, что когда вернулась из поездки с целой сумкой отснятой пленки, ей подвернулся человек, который за весьма умеренную мзду (в два раза меньше цены гастронома) предложил отпечатать фотографии на глянцевой бумаге. Он работал оператором в одной из фирм, и надо сказать, хорошо устроился, прогоняя сотни "левых" пленок. Это к тому, что хозяину предприятия надо быть готовым к тому, что его работники попытаются сделать на нем свой маленький бизнес. Бывает, правда, и так, что у самого начальства рыльце от халтуры в пушку. Даже профессионал не отличит фотографии с добавлением колоранта на 5% меньше рекомендуемого. Это только на первый взгляд мало, а если посчитать - от $2000 долларов дохода без труда можно получить $100.

Orenburg.Biz по материалам журнала "Карьера"

Ранее на Orenburg.Biz:
В России началась перерегистрация всех предприятий